自动裁线沾锡机|端子机在线束加工中的作用

责任编辑:深圳市全动联机械有限公司  发布时间:2016-01-30
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  在我们的生活中有各种电器,电子产品包括汽车及航天航空,线束是产品成功的重要一环,每个产品的研发都要考虑线束在产品中的应用;做为线束加工设备的自动端子在线束的制作上就显得尤其重要,想要了解线束的加工工艺一定要明白自动端子机的性能。

自动裁线沾锡机展示


  首先谈全自动端子机的一些功能


  1、全自动端子机是电子线加工设备,在裁断上可以裁切15米,剥皮长度可达到12mm,32#-14#线材可任意加工,不伤铜丝,精度在2米内可自由调节,无误差,极大的减轻了工人的劳动强度又保证了线材加工的精准度。


  2、全自动端子机是一款应用于大平方粗电缆线的加工机器,广泛应用于电梯,汽车产业;保证了线材在这些产品中的安全性,在追求产品先进的工艺上剥线机解决了各种线材不同长短粗丝的问题,全部采用电脑控制,按键操作,液晶显示,四轮驱动,剥线范围广,适用广大客户;


  再谈端子机功能作用


  简单来说端子机就是电线加工要用到的一种机器,它可以把五金头打压至电线端,然后再做导通。端子机打出来的端子通常是为了连接更方便,不用去焊接便能够稳定的将两根导线连接在一起,而在拆的时候只需拔掉就可以了;


  以上就是全自动端子机在线束加工中的作用,电脑剥线机和端子机的发展促进了电子产业的技术进步,由原来的半自动发展到现在的全自动,在人工成本不断加大的社会,自动化技术就是我们不断发展的目标。

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    访屈臣氏 竟发现洗发水货架上藏着10大秘密

      发布时间:2018-03-24 10:36

      夏天到了,冬天里半个月才洗一次澡的品观君也开始每天洗头,洗发水消耗得更快了。上周末,勤俭持家的品观君拉着徐老师陪他去屈臣氏囤洗发水,仔细观察屈臣氏的洗护区后徐老师惊讶的发现,这里竟然隐藏了屈臣氏洗护品类的十大秘密!

      化妆品零售店马上要迎来洗护用品的销售旺季了,作为消费者的刚需品类,洗护用品在当前的大环境下,是最容易抓住消费者的需求的品类之一。

      无论你走进哪一家屈臣氏,都会发现洗护产品占了前后两面、总共一个中岛的位置。一般来说,其中一面是高端洗护的陈列区,而另一面则大部分为大众洗护产品。

      在高端洗护陈列区,包括汉高集团旗下的施华蔻,宝洁旗下的沙宣,资生堂旗下水之密语、丝蓓绮、惠润,LG生活健康的欧活,爱茉莉太平洋的吕等品牌,在部分屈臣氏店铺中,也可以看到滋源洗头水和索薇娅洗发水也在高端洗护区有陈列。该区域的价格区间在30-150元,大多数集中在40-100元价格段。

      另一面的大众洗护区,则多为宝洁旗下的海飞丝、潘婷,汉高旗下的丝蕴,联合利华的多芬,清扬和屈臣氏自有品牌Watsons、Olive、N.B等。绝大部分产品的价格在50元以内。

      当然,这种摆放规则也并非绝对,比如有些店铺会将欧莱雅洗护产品放在高端洗护区,有些则归在大众洗护区内。

      不过可以肯定的是,屈臣氏的洗护区内,外资品牌和本土品牌在数量上仍然比例悬殊,外资占80%以上,同时占领主要货架;同时,国产高端洗护品也正在逐渐增加,2015年年中,滋源全面进驻屈臣氏,今年3月起,上美集团旗下的索薇娅也在屈臣氏1800家A类店中上架。

      由于场地的限制,屈臣氏的店铺形状中偶尔会出现不规则的异形店铺(即非传统的方形店铺)。不过,几乎在所有的屈臣氏中,你都可以发现,洗护区所占的中岛,要么在靠近门口的显眼位置,要么在店铺的正中间,或者在紧邻护肤品的中岛旁边。

      为什么会这样?答案显而易见。靠近门口的位置属于吸引客源的黄金区域,作为消费者的刚需品类,洗护产品摆在这里,很容易就能吸引消费者进店。摆在护肤品类旁边,则是希望消费者在购买护肤品时做出连带购买。而摆在店铺的正中间这种方式则十分有趣——无论你是要从门口走向收银台,还是从一个区域到另一个区域,都不可避免的要进过这里,自然,连带销售就产生了。

      近两年,消费升级成为行业共识。一方面,消费者希望购买更高端、更有品质的洗护类产品;另一方面,消费者对于高价位已经越来越不敏感。

      因此,我们不难发现,屈臣氏对于进口洗护产品也更加重视。在过去的陈列中,进口洗护产品的品牌数量有限,在陈列上也并未与产品区分开来。

      而从去年开始,越来越多的进口洗护产品进入屈臣氏,比如法国进口品牌Klorane康如、LG生活健康的欧活,爱茉莉太平洋的吕、日本进口品牌戴丝恩、德国欧倍等。在高端洗护陈列区,这些进口品牌由上而下集中摆放,且在价签上用桃红色标签标明了“某国进口”的字样,让消费者一目了然。

      不过,虽然屈臣氏在大胆引进进口洗护品牌时,也并非“百发百中”。法国康如在屈臣氏呆了不到一年的时间,因销售业绩不佳,已经惨遭下架了。

      无论什么季节去屈臣氏,做活动最多的品牌是什么?或许非施华蔻莫属。实际上,在屈臣氏2013年品牌零售额排行榜中,施华蔻也以3亿多元的年销夺得第11名的好成绩。有趣的是,排行榜中的前50名,依次还有沙宣、多芬、潘婷、丝蕴、水之密语和海飞丝,而这些品牌,也是常年出现在活动区、堆头和斗柜中的品牌。

      由此可见,屈臣氏善于在热销品牌上做文章,而不会把推头这样的优质促销和推广区让给销量较次的品牌。相应的,这些品牌也为屈臣氏交上了一份令人满意的答卷,彼此之间的作用相辅相成。

      除了在拳头产品上做活动,屈臣氏最大的亮点也在于活动的翻新。除了其经典保留活动“满50元可用会员价换购产品”以及“会员价产品”之外,屈臣氏的促销方式一向多样。

      去年9月24日至10月14日的DM册中,有10面左右全都是洗护类产品的促销。这个时间段,正好是夏末秋初的时节,可以赶上最后一波洗护大促。

      在品牌活动中,以丝蕴为例,当时的活动是“59元两件”750ml的丝蕴深层修护/水润顺滑洗发露/润发乳三种产品任意搭配(单件活动价39元,原价54元);潘婷700ml,原价55元/件的洗发水和护发素则是“买三免一”。

      而今年5月19日到6月8日的活动里,参与活动的品牌没有去年初秋那么多。丝蕴的活动方式变为用100元可以买到3件原价54元750ml的无硅油系列洗护产品,潘婷500ml的限量版产品和飘柔750ml系列产品也参与到相同的活动中。而丝蕴原价54元的深层修护/水润顺滑洗发露/润发乳系列产品,同样也是100元任意3件,与去年的活动相比,单件贵出3.8元。

      价格上如何促销,这是品牌的市场策略,我们不予置评。不过,可以肯定的是,在行业不景气的今天,屈臣氏在给出价格上优惠的同时,也希望消费者能购买更多的产品。

      与去年相比,屈臣氏不仅引进了更多品牌的无硅油产品,更将它们摆放在货架的第一、二两排的显著位置。从陈列图中不难发现,无论是施华蔻、丝蕴以及欧莱雅的无硅油系列产品,还是滋源和索薇娅,都获得了黄金陈列的待遇。不仅如此,在BA向我们推销产品时,也开始重点推荐无硅油系列产品。

      有趣的是,屈臣氏自有品牌N.B(NATURAL BALANCE),一款主打精油和纯净自然的洗发水产品被放上了第一排的显眼位置,着重陈列。现场的BA告诉我们,这个品牌并非新品,去年就已经有了,只是没有重点陈列出来。如今N.B为何被重新翻牌?从该品牌产品上落的一层薄灰中我们不难猜测,屈臣氏生怕掉了热点概念“草本自然”的队伍。这一时髦,赶得似乎有点匆忙。

      在化妆品店的中岛陈列中,传统的摆放方式是以规格大小,自上而下、从小到大的摆放,这种摆放方式符合大众审美,避免了头重脚轻的感觉。

      不过,在屈臣氏内陈列的宝洁旗下产品:海飞丝、飘柔、潘婷和沙宣四大品牌,均以“头重脚轻”的方式摆放,即大规格大容量的产品摆放在一二排,小容量的则往下放。

      这是为什么呢?实际上,在“2016年度宝洁洗护发品类商学院”会议中,专家已给出解释:当前洗护市场上,更大规格的洗护产品已经逐渐成为消费者购买的首选。一方面,出于便利性的考虑,消费者希望购买更大规格的产品,以减少购买的次数;另一方面,随着消费者购买力的增强,他们并不大会在意大规格洗护产品高出的那一部分定价。

      同时,购买更大规格的产品也是对品牌信任程度的体现,因为只有在选择自己熟悉和认可的品牌时,消费者才会考虑购买其大规格的产品。

      因此,颠覆传统的“头重脚轻”陈列法成为屈臣氏的新宠,不仅宝洁集团的品牌如此,丝蕴、丝蓓绮等也采取了相同的陈列方法。

      无论是高端洗护还是大众洗护区,洗护产品在颜色的摆放上也并非随意安排。即使洗护类产品包装的颜色本身就不算多,在摆放上,小清新的白色一定会放在一起,或者用同样清醒的薄荷绿色点缀其中,做出不同品牌之间的隔断。

      而在颜色更多彩的品牌中,则会严格按照一个系列一排,或者一个色系一排的方式摆放,相邻的颜色既不会重复,也不会太过跳跃。

      我们在不少屈臣氏店中,都发现了一个有趣的现象——屈臣氏的自有洗护品牌Watsons或者Olive,都喜欢挨着滋源洗头水摆放。同时,部分堆头出也为其自有品牌打上了“热卖”的标签。

      在超市购买洗护产品时,你不一定能同一时间、在同样位置找到同一品牌的洗发水与护发素;但是,在屈臣氏,你一定可以同时获得同一品牌的洗护产品。当然,除非该品牌没有出护发素的情况以外。

      实际上,调查研究表明,洗、护连带,已经成为了消费者购买洗护类产品的一大趋势,这不仅是消费者对于使用效果的更多追求,也是消费者对于护发素产品更加重视的体现。品观网主笔叶光老师也表示,为了更好的柔顺体验,消费者基本上都是采用同一香型来进行洗护搭配。

      有资料显示,宝洁集团在金甲虫等名店中通过实践证明,将洗发水和产品摆放,能够让门店中洗护类产品的消费额提升13%左右。看来,屈臣氏也深谙其中套路。

      第一,在线上渠道、商超渠道和化妆品零售店三个渠道中,商超渠道为洗护品类的主要销售渠道,SKU多、品牌品类全,是洗护品类在商超渠道的主要优势。

      第二,根据尼尔森公布的数据,在2014年全国零售额同比增幅中,洗护用品在线%的高速增长,而在化妆品零售店中,增长率仅为4%。

      因此,如何同商超和线上两大渠道相比做出差异化,才是化妆品店的洗护品类获得优势的关键所在。或许,各位零售店主,可以从这篇文章中找到自己的答案。

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